تدوین طرح کسب و کار (Business Plan)
طرح کسب و کار چیست؟
طرح کسب و کار (Business Plan – BP) یک سند مکتوب است که جزئیات کلیدی یک کسب و کار جدید یا موجود را تشریح میکند، از جمله اهداف استراتژیک، برنامههای بازاریابی، تحلیل مالی، نیازهای سرمایهای و برنامههای عملیاتی. طرح کسب و کار نقشه راهی برای راهاندازی و مدیریت موفق یک کسب و کار جدید فراهم میآورد و ابزاری حیاتی برای جذب سرمایهگذاران و شرکای تجاری است.
اجزای کلیدی طرح کسب و کار شامل:
1. خلاصه اجرایی (Executive Summary): بخشی که خلاصهای از نکات مهم کسب و کار را ارائه میدهد و اولین بخشی است که خوانده میشود. این بخش باید توجه خواننده را جلب کرده و انگیزهای برای خواندن ادامه طرح فراهم آورد.
2. شرح کسب و کار (Company Description): اطلاعاتی درباره ساختار کسب و کار، ماموریت، اهداف، و چگونگی برآوردن نیازهای بازار را فراهم میکند.
3. تحلیل بازار (Market Analysis): بررسی و تحلیل دقیق بازار هدف، از جمله اندازه بازار، روندها، رقبا و مشتریان هدف.
4. سازمان و مدیریت (Organization and Management): ساختار سازمانی کسب و کار و تیم مدیریتی، از جمله تجربیات و مهارتهای کلیدی اعضا.
5. خط محصولات یا خدمات (Products or Services): توضیح محصولات یا خدمات ارائه شده، جزئیات توسعه محصول، و چگونگی برآوردن نیازهای مشتری.
6. برنامه بازاریابی و فروش (Marketing and Sales Strategy): استراتژیها و برنامههای بازاریابی و فروش برای جذب و حفظ مشتریان.
7. تحلیل مالی (Financial Plan): پیشبینیهای مالی، از جمله بودجهبندی، پیشبینیهای درآمدی، نقطه سر به سر، و تجزیه و تحلیل حساسیت.
8. پیوستها و مدارک تکمیلی (Appendices): شامل اسناد حمایتی مانند رزومهها، دادههای مالی، مجوزها و غیره.
یک طرح کسب و کار قوی و جامع نه تنها یک ابزار بازاریابی برای جذب سرمایه و شراکتهای تجاری است، بلکه راهنمایی برای مدیریت روزانه کسب و کار و تصمیمگیریهای استراتژیک به شمار میرود. اهمیت دارد که طرح کسب و کار به طور مرتب بازنگری و بهروزرسانی شود تا بازتاب دهنده وضعیت فعلی و آینده کسب و کار باشد.
شرح خدمات
خلاصه اجرایی
- توصیف کسب و کار و چشم انداز
- بیانیه ماموریت
- چشم انداز سازمان
- اهداف کوتاه و بلند مدت
- تاریخچه خلاصه کسب و کار
- فهرست اصول محوری در سازمان
توصیف بازار
- توصیف صنعت در کسب و کار
- نیازهای اساسی بازار موجود یا مشاهده شده
- بازار هدف انتخاب شده
- پروفایل عمومی از مشتریان مورد هدف
- سهم بازار مورد نظر
توصیف محصول و خدمات
- توصیف محصولات و خدمات
- نحوه رقابت در محصولات و خدمات
- تصاویر و بروشورهای محصول
مدیریت و سازمان
توصیف سازمان (چارت تشکیلاتی و …)
توصیف ساختار حقوقی کسب و کار (مشارکت با شرکت ها و سازمان ها و …)
مجوزها و گواهینامه های مورد نیاز کسب و کار
مدیران کلیدی مورد نیاز در کسب و کار
استراتژی بازاریابی و فروش
توصیف بازار (مشتری کیست؟ میزان تقاضا چه میزان است؟ و …)
توصیف کانال های توزیع محصول
تشریح استراتژی فروش شامل قیمت گذاری، ترویج و تبلیغ، محصول و مکان عرضه
مدیریت مالی
برآورد هزینه های راه اندازی
صورتحساب پیش بینی شده ترازنامه (یکساله)
صورتحساب پیش بینی شده سود و زیان (یکساله)
صورتحساب پیش بینی شده گردش نقدی (دوازده ماهه)